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第26届广州家具展 中外买家齐聚展会

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    为期四天的第26届中国广州国际家具博览会暨2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会圆满落
下落幕，在本届展会，观众不但能感受到家居产品最新潮流，还能欣赏到别致的展位设计，广州国际家
具展在观赏性和吸引度上有了进一步的提升。

    九月的家具展处于淡季，它是今年三月家具展的补充，也为明年家具展作铺垫与准备。但即使客流
量比不上三月份，今年九月家具展依然有着相当大的规模，商铺装饰精美，展品种类丰富，设计风格多种多样。这样一个展会，自然吸引不少眼光独到的海内外买家。

主办方服务到位
    不少受访的厂家代表也对展会赞不绝口，无论是展品的数量与质量、参展商的服务态度、展馆布
置还是馆内配套设施，都让他们满意。不少展位内，如联邦集团、健威家具及以主题展览为卖点的香港兴利，都有不少客人。参展方的服务人员积极介绍解说，无论是中国参观者还是外国友人，都受到热情接待。

     进入展场的外国客人有相当一部分来自东欧。一位东欧友人表示在这个展会中大饱眼福，对于展
品，他觉得虽然价格稍高，但是质量上乘，而且设计独特，很让他中意。

　   本届家具展顺利举行，展会现场秩序井然，得益于主办方在现场细节方面的妥善安排，追求“更
好”、“更快”、“更方便”是他们的服务宗旨。

     记者还发现，本届展会上，主办方安排了现场网络邮寄，以便买卖双方方便携带产品；此外，在
主办单位的特意安排下，搜狐、新浪等几十家媒体强势进驻广州家具展，提供即时、直观的现场报道，为买卖双方搭建起很好的信息交流平台。记者在百度搜索输入“第２６届中国广州国际家具博览会”，其相关信息多达76.2万条。

大雨不减观展热情
     据民用现代展区部分参展商介绍，虽然金融风暴降低了外国客商的购买力，东莞、广州、上海多
个家具展相继举行，分流一部分商家，但各大参展商使出浑身解数，尽力获取更多分销商青睐，尤其以展位的新颖布置、周到服务吸引潜在客户。

    “2010的秋季会与春季会销量相近，国内与国外买家比例约为9：1。为吸引国内不同层次的采购商
，我们不仅推出适合年轻人群的简约沙发和软体产品，还发展高贵的木家具。”联邦公司何奕劻表示，“一流的服务，亲切的态度，专业的人员除塑造‘联邦’的品牌和口碑、激发潜在客户对产品的兴趣外，还深化展会作用，发展空白市场。”

    三强家具负责人表示：“风暴余波对这次展会影响不大。虽然海外商家与国内相比约为3：7，但外
单接得比较好。”他认为，产品的外观与质量最为重要：“展会效果不错，产品的质量也得到海外商家肯定，这有利于公司对目标市场的发展与招商”。

    此外，有部分以外单为主的小商家还提到：“第一天的采购商不少，第二三天较多为老客户。产品
的安全性与价格、设计与配搭、款式与剪裁比连天大雨影响更大，雨量不影响客流量。”

    在民用古典展区，南洋森林的负责人告诉记者：“第一天人流量较后两天多，但总体流量还是不错
。我们是起步十多年的家具企业，根基比不上大品牌。之前有部分客户看完产品价格后，认为国内市场更适合我们。所以我们选择了国内市场。在这次参展中，我们与客人谈了很多，发展了不少潜在客户，预期目标算达到了。”

    对南洋森林这种新生企业而言，发展国内市场，与客户交流信息，把推销产品过程变成一次交谈，
并在交谈中灌输“欧式、美式、古典式家具”理念，发展目标分销商——这样，已达到了宣传的效果；但对于联邦、百强这种大型企业，挖掘潜在客户，发展二三线城市，塑造品牌口碑，开设品牌专卖店，都是预期目标。虽然大小商家目标有所不同，但在展会上，他们都以“细节来塑造品牌形象”。

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