|
新零售的正确玩法！林氏木业618全面演绎“理想生活家” 2017-6-20 来源：广东家具网
6月18日开始仅仅1小时，林氏木业销售额已经突破1亿，24小时全渠道总业绩突破2.9亿。林氏木业KA628欧法三件套6.18预售累计销售4153套，2040沙发618单天销售超过1976套，创历年新高。本次618成为了林氏木业实现十周年品牌升级、实现新战略的首个“试炼场”，在这场盛会，林氏木业究竟是如何实现业绩的巨额增长？究竟是如何实践“家居空间解决方案智造者”这一崭新品牌定位的呢？ 多风格场景化，远赴马来西亚搭建“理想生活样板间”
6月16至18日，19座“理想生活品牌体验馆”空降海内外8大城市，天猫联合宝洁、华为、macy's、BOSE、林氏木业等大牌搭建了数十种“理想生活”场景，展现新零售的力量。 据了解，林氏木业展出的“样板间”是围绕目前大众对理想生活方式的观念而打造的，通过展现真实的家居环境，围绕全品类多风格的战略，展现的是一个整体的家居空间，一种理想中的生活方式。 据林氏木业全渠道中心总经理崔杰慧介绍，“舒适”已成为了大众家居生活的主基调，随着社会压力的增大，生活节奏的加快，人们更渴望在温馨舒适的家居环境当中，充分休息，释放压力，从而获得能量，成为更好的自己。而这一点也正是林氏木业希望通过这次马来西亚参展，在国际范围内进行验证、实践，换句话说，不同地区的消费者，对于理想生活的想象会存在哪些差异与闪光点，这将为林氏木业未来发展方向起到重要指导作用。 崔杰慧表示，林氏木业正处于品牌升级的关键节点，希望通过国内外的家居理念交换，在国际跨界上践行林氏木业的全球多风格家居的品牌内核，以设计来构建未来更美好的家居日常生活，实现“家居空间解决方案智造者”这一崭新品牌定位。 引爆618销量 互动&营销双管齐下 16日，林氏木业的一场“吃喝玩乐”的海外直播引爆本次天猫618销量。直播当中，林氏木业主持人和导游主播现身吉隆坡热闹街头，带领观众到处吃喝玩乐，感受异域风情。马来西亚专业导游陈导还详细介绍民俗习俗、饮食文化、地方特色等方面，活生生的把直播变成了一档专业的“旅游节目”。 此外，林氏木业在618前期成为淘宝二楼首批入驻商家，展现一个由VR和大数据搭建的互动内容平台，通过整体搭配方案，消费者通过家居样板间场景化，可以多角度了解家居产品，也可以根据自己的喜好切换家居风格或自由搭配，帮助消费者轻松搭配出理想的家居空间。
直播互动与淘宝二楼成为了林氏木业本次618一大增量，而在营销端的巨额优惠则是整个2.9亿总业绩的基石。 3亿购物券、300台iPhone7手机、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木业在618的钜惠，都来源于自身品牌实力与对消费者的感恩，同时也是林氏木业进一步展现品牌价值的契机——让大众以更低的成本，更轻松的方式贴近美好生活，打造理想中舒适的家。 7天闪电发货 供应链重构升级 本次618，林氏木业提出7天闪电发货的承诺，意味着林氏木业全场99%的现货都能在7天内发送，这对于家具这样大宗货品来说，618这样的大促更考验着供应链的“硬实力”。那么，林氏木业“7天闪电发货”的底气从何而来？ 事实上，林氏木业对于供应链升级早已在半年前开展。通过整合150家供应商资源，围绕大数据规划整个2017年的货品生产计划，确定销售规模、线上引流、合理安排仓储运作、调动物流服务公司，从而实现，最大化优化工厂生产量和材料的应用，有节奏性的释放产能，实现“7天闪电发货”。 目前，林氏木业拥有1500多个SKU，这对于林氏木业来说已经是精简优化后的数量，但在家具业内仍是一个难以想象的“大数”。通过大数据建立人群画像，针对各个消费维度聚焦爆款产品的升级和销售，进一步践行的全品类多风格产品战略，让消费者拥有更多的选择，更合适的产品，更轻松搭配出理想中的家。 本次618爆款产品的销量进一步印证了这一点。林氏木业KA628欧法三件套6.18预售累计销售4153套，2040沙发618单天销售超过1976套，爆款的热度来源，正是林氏木业从消费者需求出发，从设计升级到供应链升级，进一步贴合消费升级的趋势。 林氏木业X天猫 共创新零售玩法 据了解，推动林氏木业本次“出海”的动力，不仅是希望收获海外消费者不同审美品位及其背后的文化因素，从而推动新的产品研发，更重要一点是，林氏木业希望借这次天猫出海的机会，在海外拓展更多供应商，进一步提升供应链水平。
依托于新零售战略，天猫已经逐步打通线上线下全新消费场景，可以依靠个性化推荐等大数据技术改变品牌与用户的交互，而全域营销策略更能帮助品牌商更好触达消费者，这对全球范围的品牌来讲具有磁石般的强大吸引力。而林氏木业作为天猫家具类目重要商家，在新零售的实践上更是积极创新，用崭新的品牌价值与高品质的产品赢得全球消费者青睐。 事实上，在新零售的带动下，线上线下正逐步打通，全新消费场景也正在出现，天猫不仅是品牌运营的主阵地，也是品牌创新和升级的主阵地，而林氏木业正处于一个十周年品牌焕新的关键节点，所提出的“家居空间解决方案智造者”品牌定位和“买家具上林氏木业就够了”的新slogan，正是其十周年品牌焕新的出发点。 对林氏木业来说，天猫618的内涵远远超越一次购物狂欢，通过全方位的营销、品牌活动，林氏木业进一步实现品牌价值，推广理想生活的定义，实现“家居空间解决方案智造者”这一崭新品牌定位，让“买家具，上林氏木业就够了”这一句新slogan变为现实。
| |||||
![Z[~)A_P]0P0TWL]BO7U`K_U](hy2017045_clip_image002.jpg)
